天辰娱乐平台靠代言乌龙赚热度 浪莎需要的不止营销
天辰娱乐平台簽約代言人一天就解約？浪莎說是烏龍球。1月5日，浪莎回應稱，與郎朗、吉娜的合作並未取消，屬於合同條款變更。對於代言一日游背後的原因和細節，浪莎並未給出更多解释，但微博中“浪莎回應郎朗吉娜代言一日游”的詞條讓浪莎股份赚足了熱度，也被業内解讀爲浪莎營銷的需要。
烏龍還是炒作
從簽約到解約，浪莎股份與郎朗、吉娜合作只有一天？1月5日，浪莎股份董秘辦相關人員向北京商報記者表示:“合作並未取消，只是相關條款有所變動。”
天辰娱乐平台前晚，浪莎發佈公告稱，公司所屬的浙江浪莎内衣有限公司(以下简稱“浙江浪莎”)解除了與浙江衣神文化傳媒有限公司及藝人郎朗、吉娜簽订的廣告演出及肖像使用合同。
值得一提的是，1月3日，浪莎股份發佈公告稱，浙江浪莎與郎朗、吉娜簽订《廣告表演及肖像使用合同》；根據合同，2023年3月1日至2025年2月28日，公司廣告產品包括吉娜代言的產品、郎朗代言的產品和郎朗與吉娜共同代言的產品，郎朗和吉娜擔任浪莎品牌全球品牌代言人。
對於浪莎給出的解释，網友看法不一。有網友表示，“這是提前炒作吗？”也有網友表示“剛簽完合同就解約，太契約化了。”
不管變更條款是重簽還是提前炒作，經過舆論的發酵，浪莎股份的知名度提高了。截至目前，“浪莎回應郎朗姬娜代言一日游”詞條已有1.4億人次阅讀，1966次讨論。
從浪莎透露的信息來看，代言费並不低。公告顯示，郎朗和吉娜的代言费爲275萬元(含税)。事實上，浪莎股份在邀請代言人方面一直是不惜工本的。此前，浪莎曾與張柏芝、蘇有朋和周華健合作。官網信息顯示，浪莎股份在國内強勢媒體投放廣告花费數千萬。
中國鞋服行業獨立分析師程伟雄表示，明星代言是本土品牌常用的營銷推廣方式。但明星代言目前並不能給品牌帶來高業績，全渠道、多觸點的體驗讓用戶更加分散。與傳統線下店不同，明星代言的關注度更高，有時花费更多但回收不高。
深圳思奇盛公司首席執行官吴認爲，像浪莎這樣的老牌企業需要營銷。天辰娱乐平台毫無疑問，明星代言對提高產品的營銷力有很大的幫助，尤其是包裝上印有明星形象，有利於與貨架上其他產品的差異化，配合網络廣告或網络渠道產品詳情頁，有助於產品銷售。
解決盈利問題
說到浪莎，最出名的就是襪子了。曾經，“浪莎不僅迷人”的口號傳遍全國，浪莎被封爲“襪子之王”。其實除了襪子，浪莎的主營業務是男女内衣、文胸、短褲。
從業績數據來看，其業績和盈利能力都不容樂觀。財報數據顯示，2022年前三季度，浪莎營收和净利润同比分別下降19.51%和37.76%。對於業績下滑，浪莎方面解释稱，公司產品主要銷售地長三角地區物流不暢，加上消费低迷，废舊商品積壓待處理，導致公司銷售收入下降。此外，浪莎股份在2021年期間承認，公司經營盈利能力不高。
在浪莎股份陷入盈利困境的同時，内衣市場的競爭也在加劇。
據了解，國内内衣行業已經成立了愛沐股份、都市麗人等公司。其營收規模超過30億元，遠高於營收規模不足10億元的浪莎股份。
此外，近兩年市場上湧現出一批新的互聯網内衣品牌，如ubras、Banana等，深受年輕消费者的喜愛。
在2021年雙11的内衣榜單中，愛沐股份排名第一，ubras和Banana分別排名第七和第八，浪莎排名第九。
基於自身盈利能力和銷售不振的痛點。浪莎股份也在不斷尋求解決方案。除了請知名代言人花重金營銷，近兩年不斷佈局線上渠道。截至2022年上半年，浪莎股份線上銷售收入8136.75萬元，佔比68.69%，超越線下渠道。其2020年和2021年的業績增長，一定程度上也是線上擴張所致。
在吴看來，浪莎股份在產品質量、營銷能力、渠道等方面還是有優勢的。屬於穩固的老牌企業，但其品牌在一定程度上面臨著“老化”的問題。就浪莎而言，要保持競爭優勢，就必須保持產品創新、與主流年輕消费者的溝通以及營銷洞察力。
“老牌企業是在渠道爲王的時期成長起來的。連鎖店和明星打廣告，迅速樹立品牌形象。但在產品方面，對消费者的感受和需求研究不夠。同時，新興品牌更注重產品創新，通過產品力驅動品牌發展，爆款產品爲王，打開市場，專注線上渠道，對老牌有一定衝擊。”吴對補充道。
天辰娱乐平台程伟雄表示，新锐内衣品牌的線上流量營銷確實滿足了年輕用戶的需求，但實際上線上更多的GMV需要高流量投入才能獲得，新锐品牌的毛利不一定高，曝光率高，需要持續盈利才能生存。在内衣文胸產品的專業開發上，老牌企業更有優勢。
